第二屆長豐縣杰出青年風采錄

開拓市場的業界精英

（記安徽本雅明涂料有限公司市場營銷總監、董事會股東陶守華）

    “從零開始，闖蕩出一番事業！他用自身的經歷述說了一個鮮活的勵志故事……”在雙鳳開發區的安徽本雅明涂料有限公司，員工們一說起市場營銷總監陶守華，都贊不絕口。

    陶守華，1980年出生的一名“夢想家”，2005年走出蚌埠高等專科學校的大門，懷著夢想赴深圳創業。

    2008年，陶守華告別深圳，回鄉了家鄉，并入職安徽本雅明涂料有限公司。通過努力，他于2010年任職公司營銷總監職務。當時，許多員工認為本雅明涂料品牌不響，實力不強、經營環境一般，所以競爭不過同行是正常的。而陶守華同志偏不信這個邪，他認為要戰勝市場首先要戰勝自我，如喪失斗志和信心，必將被市場所淘汰。在這市場競爭中，他總是不斷的觀察市場，分析研究市場，充分調動了員工的積極性，并采取了“小船打大炮”的經營戰術，大膽想、大膽拼、大膽的干。憑著他對本雅明涂料忠誠敬業的精神，對企業和同事的責任，對顧客的滿腔熱情，對市場的超前意識，干出了超人預料的業績，讓廠家吃驚、讓同行刮目相看。他本人為了創“本雅明”品牌和公司捆綁在一起共同發展目標，毅然決然掏出個人多年來的積蓄加入公司董事會，成為公司股東之一。

    從2011年擔任市場營銷總監，陶守華以開拓精英的姿態,奮然前行，當年就創造了銷售1200萬元的產值，創下公司銷售額新高，利潤500多萬元。隨即，2013年銷售利潤比2011增長近155%，當年創下了安徽省地區涂料銷售最好業績；2014年產值實現翻番；2015年又在原來基礎上增加近2000萬元的銷售額。同時，市場營銷團隊從3個人擴大到近二十人。

    如今，陶守華已用實績改變了本雅明涂料的營銷模式，每年為公司帶來幾千萬的營銷產值，真正成為公司依仗的營銷核心。然而，他又是一個不斷創新的人。多年來，他顛覆常規，給員工拜年，讓人們刮目相看。每年春節，幾乎所有的中國企業都有個傳統，那就是員工給領導拜年。這樣一個看似再平常不過的事情，在陶守華的觀念里似乎不是“平常事兒”，每逢春節他都會抽出時間挨家挨戶給員工拜年，沒有貴重的禮物，只帶去幾句新春的問候，但這簡單的問候帶給下屬的卻是無盡的感動和激勵。市場部2014年和2015年的銷售冠軍、安慶大區經理施耀乾這樣說道，“我們努力拓展業績的動力有兩點，一是本雅明涂料不斷創造業界神話的動力；二是陶總對我們無微不至的關懷！”都說營銷崗位是企業員工流動最大的地方，而在本雅明公司卻不存在這種現象，凡是經過他面試錄用的人員，即使營銷天賦不強，經他培養和指導，都能在涂料界闖出一片天地。

    把社會責任扛在肩頭。“企業無論大小，納稅責任和社會責任是企業應盡的兩個最大責任”，這是陶守華常說的一句話。作為公司股東之一，他說到做到，借助公司黨建工作和團建工作，他躬身把自己和公司對社會的責任一一付諸實施。炎熱的夏天，在他的組織下，公司黨支部籌備防暑降溫藥品和近5000斤西瓜，到園區看望慰問工作在一線的園區環衛工人，給他們帶去炎炎夏日里的點滴清涼。每年12月份，他都會自掏腰包購買節日福利，組織黨支部和團支部員工到縣兒童福利院看望孤殘兒童。

    未來的路還有很遠，要做的事情還有很多。榮獲了“2014年度合肥市青年崗位能手”稱號的陶守華，正在用他的一言一行，感召著本雅明公司員工，一同為打造涂料界強企而努力奮斗著。

·楊維禮