在涂料行業(yè)有一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們堅持在涂料行業(yè)多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近日，涂料網(wǎng)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目小組與2009年度中國涂料十佳經(jīng)銷商深圳市油漆堡總經(jīng)理陳全電話連線，探討目前涂料經(jīng)銷商的生存業(yè)態(tài)，并對涂料經(jīng)銷商未來發(fā)展應(yīng)該注重提高哪方面素質(zhì)進(jìn)了了深入的探討。
　　
　　經(jīng)銷商其實(shí)是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經(jīng)銷商的生存業(yè)態(tài)，陳全表示，經(jīng)銷商就是一個夾心階層，上有“父母”——廠家要伺候，下有“孩子”——消費(fèi)者要供養(yǎng)，賺的都是血汗錢。針對今年涂料行業(yè)部分經(jīng)銷商經(jīng)營狀況不善倒閉或轉(zhuǎn)行的現(xiàn)狀，陳全認(rèn)為，行業(yè)高速發(fā)展初期，一些來自各行各業(yè)的草創(chuàng)者，紛紛進(jìn)入涂料行業(yè)，因?yàn)槟懘箪`活，一夜暴富，他們成為了那個時代涂料行業(yè)的佼佼者。但也許是應(yīng)了中國那句俗話：十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。因?yàn)槿狈�對行業(yè)的堅持與思考，現(xiàn)在，我們又看到，一些早年的涂料經(jīng)銷商又慢慢地陷入困境了。
　　
　　究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢？
　　
　　一是國家法律法規(guī)的完善。尤其是行業(yè)規(guī)章的出臺，讓一些涂料經(jīng)銷商難以再有鉆空子的諸多機(jī)會，這其實(shí)是直接地“擠兌”了一部分涂料經(jīng)銷商的發(fā)展空間
　　
　　二是市場競爭的日益殘酷。在廠商互動的當(dāng)今，涂料經(jīng)銷商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內(nèi)的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對涂料經(jīng)銷商的要求。
　　
　　三是來自同行的無情擠壓。市場不同情弱者。在市場容量相對有限的條件下，一時一地市場份額的爭奪是最激烈的，并隨著更多同行的介入或轉(zhuǎn)入，呈現(xiàn)冰與火，寡頭競爭的趨勢越來越明顯，不能擠入市場的前列，并與對手拉開距離，就意味著被對手所超越，其生存與發(fā)展將越來越艱難。
　　
　　那么，新的形勢下，涂料經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？
　　
　　陳全認(rèn)為其答案只有一個，與時俱進(jìn)，做一個有思想的現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商。
　　
　　首先是與時俱進(jìn)。現(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為涂料經(jīng)銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。涂料經(jīng)銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠(yuǎn)，走得快。
　　
　　其次是精于思考。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。作為同質(zhì)化競爭下的涂料經(jīng)銷商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個不思考自己未來的人，是沒有未來的。慧聰筆者在與眾多的經(jīng)銷商交流過程中，經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對外部競爭的危機(jī)認(rèn)識，處于不進(jìn)則退的漩渦中。