受“互聯網+”熱潮的影響，涂料企業對進軍電商的熱情有增無減，不過大部分企業并沒有計劃在電商平臺上取得量的突破，而是寄望于互聯網的快速傳播力來提升品牌知名度。就此而言，涂料行業的傳統營銷方式并沒有受到電商的沖擊，因此，涂料廠家和經銷商仍需要把控終端銷售渠道。

      實際上涂料廠家和經銷商雙方在某種意義上說是一個利益共同體，但如果沒有長期未定的關系作為基礎，也會導致涂料廠家對經銷商這一終端的控制無理，在競爭中處于被動。而要打造涂料廠家和經銷商之間的穩定關系，其實也需要雙方的協作，廠家給予支持，經銷商踐行廠家的布局。小編在這里主要分析涂料廠家對經銷商的支持，也就是綁住涂料經銷商的“法寶”。

    1.協議支持：經銷商與企業之間一般來說是有協議的，通過協議的合作和約束可以初步形成一個有組織、有計劃的戰略聯盟。這種協議也是為了避免無序競爭和惡性竄貨給品牌帶來傷害，同時協議的支持和制約會讓經銷商覺得有歸屬感，協議支持也可以叫做“招安法”。

    2.會議、信息支持：涂料廠家通過經常性的召集區域內的經銷商參加訂貨會、新產品介紹會、促銷政策告知會、兌現會等會議，加強與經銷商的溝通和聯絡，通過會議和信息支持，爭取他們對終端工作的保持。很多涂企在這方面做得很好，給各地的經銷商帶來銷售空間進步的信心。

    3.情感支持：“做生意先做人”，客情關系是長期生意的基礎，涂料廠家只有提高服務質量、加強溝通和協作，通過種類活動維護并加強感情，才能真正做到綁住經銷商。

    4.價格支持：產品價格與銷售利潤密切相關，它直接影響經銷商銷售的積極性，但是隨意的價格變動會給市場帶來嚴重的負面影響，所以企業對產品也是嚴格控制的，因此正確的價格支持方法應該是：廠商規定的正常的各級價差一般情況下不能隨意變化，但是為了加強終端競爭力，提高二批和終端的積極性最，在必要時應給予明獎暗返。

    明獎作為一種激勵，對于作到一定銷售量或達到某種先進標準的，給予獎勵，不僅讓他拿得開心，還為別人樹立了榜樣；暗返作為一種價格支持，對于有支持必要或有支持價值的經銷商，給予一定的利潤支持，讓他感到自己是唯一的、是滿意的。這種方法運用得當有助于核心客戶群的形成，有助于客情關系的加強，有助于市場競爭力的加強，有助于銷售量的提高。

    5.人員支持：涂料廠家對經銷商最直接的支持莫過于人員的支持。譬如加派技術人員、營銷人員等到經銷點進行培訓，讓經銷商了解最新的產品和調整適應市場變動。

    6.促銷活動支持：促銷是營銷四要素之一，在競爭越演越烈的今天，商品促銷工作日益顯得重要。對終端進行促銷活動的支持不僅可以提升商品的銷量，還能加強涂料廠家與終端經銷商的合作、客情、默契等關系。一個成功的產品想要真正得到終端和消費者的支持，必須要在渠道開發、終端建設初步完成之后，及時地推出強有力的終端促銷活動以起動消費。

    7.終端陳列支持：售點的廣告、宣傳和商品陳列是銷售工作的臨門一腳，做得好的商品展售，能把商品做活，讓商品自己來說話。終端陳列支持是廠家對終端系列支持中非常重要的一項工作，終端陳列支持的主要內容有：陳列觀念支持、陳列貨架等陳列實物支持、陳列獎勵等陳列政策支持、陳列技術支持、陳列維護支持等。

    8.廣告、宣傳支持：產品的終端對抗為地面部隊的作戰，而產品廣告宣傳則是空中的轟炸機，只有空中轟炸與地面部隊跟進有機的結合才能取得理想的戰果。所以在終端開發初見成效之后，鋪市率達到60%以上，終端陳列、終端促銷等工作跟進之后，要及時給予終端經銷商以廣告宣傳的支持，除了合理的安排廣告投放計劃之外，還要將廣告、宣傳計劃和進度告知終端經銷商，讓終端經銷商將企業的產品訴求傳播與終端陳列、POP及店員介紹統一起來強化傳播的功效。

    9.協議加盟或專柜支持：要想鞏固已開發的終端、要想維護重點終端，根據2：8原理，廠商需要對能夠產生主要效益的重點終端進行特殊政策或特殊方法的鞏固和鎖定。利用協議加盟或設專柜等支持，將這部分核心終端鎖定為排他性的終端，有利于廠商核心競爭力的形成和基礎市場的建設；有利于廠商資源和品牌影響力的積累；有利于進一步的擴大市場。

    10.利潤支持、買斷經營：對于一些高贏利的終端、“兵家必爭之地的終端”，來來回回對拉鋸戰，不如集中資源進行買斷經營，也就是說給予這類特殊終端以利潤支持，只要你全部賣我獨家產品，并達到一定的陳列、推薦、銷量等要求，我就保證你的年利潤數萬至數百萬元。

      綜上，涂料廠家和經銷商是利益共同體，很多規劃都需要互相配合才能相輔相成，廠家需要提供支持，經銷商也要配合完成任務。而以上提到的涂料廠商的十種方式，運用起來還要具體情況具體分析，甚至結合幾種一起用，當然也不一定適合所有的情況，僅供涂料人士借鑒參考。