在保障房市場爆發期到來之前，涂料企業需首先對保障房市場的消費需求進行詳細了解，在此基礎上再對營銷渠道、產品類型、服務模式做出相應調整，只有這樣才能做到知己知彼，打一場有把握的保障房市場攻奪戰。調查結果顯示，與售后服務不到位、虛假折扣等問題相比，保障房市場的消費者會更加擔心產品的環保問題。
　　
　　雖然現在許多涂料商家都在推行環保理念，但隨著消費者的消費心態越發理性，一紙簡單的檢驗報告已經無法滿足大家對于產品環保性能的高要求。業內人士表示：對于環保這方面，消費者在購買產品時需要相信品牌。因為檢測報告只能說明送檢的產品是合格的，未必送到你家里的東西就是合格的。這樣一來，對消費者來說比較直觀的就是相信品牌。
　　
　　保障房作為一項重大的民生工程，做好環保不僅是對消費者負責，也是企業履行社會責任的體現。因此，如何在利益與責任之間做一個平衡，如何在為保障房市場的消費者提供質優價廉的產品同時，又能保證產品的環保性能和個性化需求，相信是涂料業在未來相當長的一段時間里需要認真思考的課題。
　　
　　對于保障房家裝市場的消費者來說，與其它因素相比，涂料產品的質量、服務與價格始終都是大家首要關心的話題。因此，如何在保證產品質量、完善售后服務的同時，又能在價格上給消費者讓出一些利潤，便成為了涂料企業進軍保障房市場的第一道難題。
　　
　　筆者認為：保障房市場雖然是一塊新蛋糕，但并不是每個企業都愿涉足其中。畢竟，在質量與價格之間取一個平衡點并不是件容易的事。然而，對于那些想要分一杯羹的涂料企業來講，如果不能解決性價比這個難題，保障房市場就變成了一塊“難啃的骨頭”。因此，涂料企業欲進保障房市場，優質的質量與完善的價格便成為了黃金切入點。

來源:慧聰