中國計劃在“十二五”要建3600萬套保障房，2011年將落地實施1000萬套保障房。這將給涂料企業業帶來巨大的市場空間。據了解，2011年保障性安居工程投資或將達1.4萬億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計算，就可以帶動涂料銷售700億元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超過100億元，這將是一個巨大的涂料需求。
涂料企業要將發展與社會效益相結合
保障房市場雖然是一塊新蛋糕，但并不是每個企業都愿涉足其中。因為保障房市場與正常商品房市場還是有很大區別的。要求物美價廉，畢竟企業在質量與價格之間取一個平衡點并不是件容易的事。然而，對于那些想要分一杯羹的涂料企業來講，欲進保障房市場，筆者認為利潤不應該是最受看重，還有更值得企業去追求的東西——社會效益！
企業如何才能做好保障房
第一，產品性價比，把產品排在第一是毋庸置疑的，產品是否具有核心競爭力決定了企業是否可以持續健康的發展。
保障房作為政府的惠民工程，成本上必須會有所控制，國家推出保障房是為保障中低收入住房困難家庭的住房問題，對于處于社會低層的困難家庭，企業若敢于蔑視社會道德底線，不顧企業形象，將問題涂料用于保障房建設，最終必然會受到社會的唾棄，誠信的缺失也必將摧毀企業多年來樹立的形象和品牌。如果涂料企業連這基本的產品質量問題都不能保證，又怎么能獲得千千萬萬消費者的心呢？保障房建設，涂料企業要做到絕對誠信，取信于民，杜絕問題涂料。
同時，保障房以小戶型、經濟型為主，消費群體主要是中低收入者，他們中不乏有受過良好教育的白領、技術工人和一般工薪階級，他們對消費的嚴格把關要求保障性住房的家具裝修必須以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲他們居住環境的品質。涂料企業要根據保障性住房的特點推出對應的產品。
第二，服務，講到服務，大家都知道服務對銷售的重要性。俗話說“三分涂料七分施工”，施工效果當然是靠服務。中國涂料市場同質化嚴重，涂料企業靠什么贏得市場？自然是要靠服務。廠家要提供有競爭力的服務，要區別于別的廠家，這樣才能贏得市場，才能不斷吸引消費者來購買產品，從而實現盈利。
涂料企業做服務要兩手一起抓，一方面是產品本身的服務，譬如：技術培訓，賣點及宣傳點培訓，配色及打樣培訓等，要建立配色中心，幫助代理商建立施工隊伍及規范施工標準等。另一方面是超越本身產品以外的商業培訓，譬如：店面管理，公司化運作，分銷政策及價格管理，客戶管理學等。
以上兩點所闡述的是涂料企業應該如何更好的占領保障房市場，根本上來講涂料企業之所以要做好保障房市場是為了賺取更多的利潤。筆者認為社會效益對于涂料企業來說一樣非常重要，那么企業該如何平衡呢？
保障房工程本身是一個利國利民的大工程，具有積極的社會意義。首先，改善城市低收入居民的居住條件，是重要的民生問題，加快建設保障性安居工程，對于改善民生、促進社會和諧穩定具有重要意義。其次，加快建設保障性安居工程，對涂料等相關產業具有很強的帶動效應。再次，加快建設保障性安居工程，還為今后擴大消費創造了有利條件。
這么大的一個惠民工程如果涂料企業之顧著眼前的一點利益，實在有撿了芝麻丟了西瓜之嫌。如果涂料企業用心做好保障房，在未來將會給企業帶來龐大、穩定的消費群體。很多涂料企業斥巨資做慈善、搞愛心用來提高企業的社會形象，當然這里不是否定涂料企業的愛心活動，但是目前在中國涂料業中還是以中小企業為主，他們沒有實力去做大的慈善活動來提升自己的形象。而保障房正是一個企業提升形象的大好機會。涂料企業應該將社會效益擺在首位，即使降低要求至少也要擺在與利潤同等的地位。涂料企業要將更多的實惠讓給消費者，只有這樣消費者才能真正記住你、愛上你！涂料企業如果能運用好保障房市場，涂料企業將實現利潤與社會效益雙豐收。
企業總是在追逐利潤最大化，但是涂料企業在做保障房市場時，不僅要顧及眼前實實在在利潤，也要顧及未來能來更多利潤的社會效益。涂料企業要把發展與社會的需求更好的結合在一起。只有這樣涂料企業才會贏得更多發展的機會個生存的空間。當然在未來的發展中，涂料企業能否借助保障房掘金，就要各憑本事了。
作者：朱長春
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